Une PME italienne peut avoir le meilleur produit et rater ses négociations en France, simplement parce qu'elle négocie dans une langue qui n'est pas la sienne. Le problème n'est pas la traduction des mots : c'est le rapport de force. Voici comment le rééquilibrer.
Négocier en français quand on est italophone crée un déséquilibre : on perd en précision, en nuance et en crédibilité face à un interlocuteur à l'aise dans sa langue. L'interprétation de liaison rétablit l'égalité : chacun s'exprime dans sa langue, sans perte de sens, et vous décryptez au passage les codes business français.
Beaucoup de dirigeants italiens « se débrouillent » en français. Suffisant pour discuter, risqué pour négocier : c'est précisément là que se jouent les nuances, les sous-entendus et la fermeté. Parler la langue de l'autre à 70 %, c'est concéder 30 % de son pouvoir de conviction.
Sur un salon professionnel majeur, l'interprétation de liaison IT·FR a permis à un fabricant italien de mener ses rendez-vous techniques et commerciaux sans jamais perdre le fil, face à des interlocuteurs français. Résultat : des échanges fluides, une image sérieuse et crédible, et des discussions qui aboutissent, avec plus de 300 missions d'interprétation à notre actif.
Pour discuter, non ; pour négocier des points sensibles, oui. C'est là que la précision et la crédibilité comptent le plus.
Non : il reste neutre et fidèle. Il rétablit l'équilibre linguistique, il ne négocie pas à votre place.
Oui, et c'est recommandé : il connaît votre secteur, votre vocabulaire et vos interlocuteurs, ce qui renforce votre position au fil des rendez-vous.
Parlons de votre besoin : traduction, transcréation, interprétation ou localisation.
Prendre RDV